Исследование AppsFlyer & Facebook — ARPU.GURU

Исследование AppsFlyer & Facebook

Валентин Мерзликин, Co-founder в Prosto GAMES, опубликовал выдержки из сравнительного исследования LTV, проведенного AppsFlyer и Facebook.

Размещаем с разрешения автора.

Опубликованный вчера отчет разбит на три блока — гейминг, магазины и туризм, просто потому что цифры для этих трех сегментов будут разные и монетизация на них серьезно отличается. Я пройдусь по слайдам для игрового рынка и рекомендую скачать полную версию отчета.

База исследования большая, аналитики опираются на данные по IAP и IAA (при этом они просто предположили, что IAA составляет 30% доходов, опаньки) за период в 90 дней.

Выводы тут не особенно важны, в конце концов все и так понимают, что кроме CPI есть LTV, и ROAS будет являться показателем, по которому оценивается эффективность вашей кампании, а не только объём расходов на рекламу.

Что нам рассказали аналитики:

  1. Самое важное — это качество инсталла. Платящих будет всегда не больше 4%, но и ARPPU будет в 40 раз выше ARPU,
  2. Анализ данных решает. Органика в играх играет незначительную роль, по сравнению с другими сегментами рынка, потому что в играх самые опытные маркетологи, умеющие потратить все доллары на привлечение пользователя на грани рентабельности,
  3. Повторное вовлечение (re-engagement) позволяет подтянуть LTV, когда он выходит на плато,
  4. Новые рынки могут помочь с доходами. Да, пользователи из США и UK платят больше всех, но на новых рынках пока ниже конкуренция,
  5. Лояльная платящая аудитория — это аудитория, платящая вдвойне. Более 30% платящих пользователей делают более 3 покупок в течение 90 дней. Повторное вовлечение платящей аудитории помогает увеличить эти цифры.

Несколько цифр из отчета:

  • LTV90 в среднем по клиентам appsflyer составил 1.7 доллара (это с учетом 30% рекламы),
  • LTV на iOS на 28% выше чем на Android,
  • а доля платящих на iOS больше в полтора раза,
  • 2% пользователей делают покупку в первую неделю,
  • по платящим на органике и неорганике в отчете вообще что-то странное: в среднем 4%, а в тексте уже 6%, так что комментировать не буду,
  • пользователи США и UK хорошо платят в длинную, на остальных рынках LTV формируется в первые 30 дней.

 


Отчет обсуждают в посте автора.